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   有的医疗仪器代理商选择合作的厂家盲目求利润，没有目的性而是单纯以追求设备利润为主，这就很容易出问题。代理商在选择厂家时，首先应考虑的是自己的网络渠道状况和自己可利用的社会资源，根据自身实际情况量体裁衣，看自己的现有渠道或者计划创建新的渠道是否与你要选择的厂家实力相匹配，该厂家产品是否适合当地市场需求。不一定非要选择大厂家，重要的是选择符合自己需求的、具备一定实力的厂家，就跟结婚一样要讲究“门当户对”。因此，经销商在选择合作厂家时应坚守这样一个基本原则：适合自己的才是好的！尤其是那些实力较小的代理商处于相对弱势的地位，因此对于厂家的选择应该非常慎重。

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